高端户外品牌始祖鸟(Arc'teryx)和英国潮牌PALACE的联名产品近日开启线下发售。中国商报记者发现，部分产品转售价持续走高，发售价1699元的联名卫衣转售价已高达4000元。然而，业内人士认为，通过联名促进销售并不是长久之计，面对“单店收入破亿元”的目标，始祖鸟的压力依旧很大。
据悉，此次和PALACE的联名合作是始祖鸟进入中国市场后的首个联名合作。中国商报记者从北京始祖鸟之家国贸商城店了解到，联名系列为限量发售，部分产品已售罄。“这次的发售效果超过预期。”相关销售人员向中国商报记者表示。
在国内某服饰转售平台上，中国商报记者发现，发售价为1699元的联名卫衣，目前转售价已经高达4099元;发售价为4899元的羽绒服，转售价已达10519元。
据悉，始祖鸟于1989年在加拿大创立，被称为户外品牌中的“爱马仕”。其母公司亚玛芬体育旗下除了始祖鸟，还有法国户外品牌萨洛蒙(Salomon)、美国运动品牌威尔逊(Wilson)等。
去年3月，亚玛芬体育被安踏体育、方源资本、腾讯等各方组成的投资者财团以46亿欧元收购。收购完成后，安踏集团董事会主席丁世忠就任亚玛芬体育董事会主席。
PALACE则于2009年在英国伦敦创立，主打产品为滑板和潮流服饰。该品牌曾与日本潮牌惠美寿(EVISU)以及运动品牌阿迪达斯等进行过联名合作。
根据始祖鸟官方微博，此次联名强调攀岩与滑板文化的相互碰撞，推出的产品包含了两个品牌的经典款式，例如始祖鸟最为知名的硬壳冲锋衣AlphaSV，以及 PALACE的连帽卫衣、针织帽等产品。
目前，部分户外品牌热衷于进行联名营销。例如户外品牌北面(The North Face)曾和美国潮牌Supreme推出联名服饰，其中一款联名羽绒服发售价为8999元，目前转售价近4万元。另外，北面在今年还宣布将与奢侈品牌古驰展开联名合作。
除了北面，高端户外品牌迪桑特也“不甘示弱”。今年11月，迪桑特与奢侈品牌迪奥合作推出了迪奥男士滑雪限定系列服饰。
安踏集团传播高级总监姚鹏向中国商报记者表示，户外运动的主要人群正在从专业户外爱好者向大众人群拓展，高端户外运动品牌在中国市场正面临着前所未有的“破圈”机遇。为了迎合这一趋势，高端户外品牌在保留面料功能性的同时，也开始尝试向都市休闲方向延伸，进一步延展户外运动服饰的穿着场景。
服装行业专家赵小林向中国商报记者表示，从目前的发售情况来看，此次联名还是很受消费者欢迎的，但对于始祖鸟而言，仅通过联名来促进销售并不是长久之计。
据悉，始祖鸟的业绩压力不小。在收购亚玛芬体育后，安踏集团对外表示要将始祖鸟打造成“10亿欧元品牌”，始祖鸟大中华区总经理徐阳则在今年11月对外表示，未来两年之内要实现始祖鸟单店销售额破亿元。
此前，始祖鸟大中华区的业务不太乐观。徐阳曾对外透露，2018年，始祖鸟在大中华区只有两家门店销售额超千万元。
“除了与其他品牌进行联名合作之外，始祖鸟还可以通过社群营销、赛事赞助等方式扩大知名度，促进销售。另外，始祖鸟要对中国消费者的消费心理和消费习惯进行更深入的了解，打造更多‘爆款’。”赵小林表示。(记者 颉宇星)
